Como conseguir trabalho de mudanças de agências imobiliárias, advogados e agências de arrendamento.
As agências imobiliárias, os advogados de conveyancing e as empresas de realocação são convidados a recomendar uma empresa de mudanças todas as semanas. Eis como entrar na lista deles — e como um agente de IA pode ligar a cada escritório da sua zona para apresentar a sua empresa.
Porque é que as agências imobiliárias são a melhor fonte de contactos para mudanças
Cada venda de imóvel concluída termina com alguém a mudar-se, e a primeira pessoa a quem o comprador pede uma recomendação costuma ser a agência imobiliária que lhe vendeu o imóvel. Um único escritório com bom volume pode gerar várias referências por mês, e a maioria dos agentes tem todo o gosto em recomendar uma empresa de confiança — faz o seu serviço parecer melhor.
O mesmo se aplica a advogados de conveyancing, agências de arrendamento e empresas de realocação. Todos estão no ponto em que alguém precisa de se mudar, e todos são regularmente questionados "conhece uma boa empresa de mudanças?". Se o seu nome não estiver na lista deles, o de outra pessoa está.
Como abordar agências imobiliárias e advogados
A chamada é simples: apresente a sua empresa, diga que cobre a zona deles, e pergunte se atualmente recomendam uma empresa de mudanças aos clientes. Se recomendam, pergunte se estão abertos a uma segunda opção. Se não recomendam, ofereça-se para ser a que recomendam.
O que faz a chamada funcionar é o que oferece em troca:
- Fiabilidade — estão a pôr a reputação deles em jogo. Realce que está segurado, é profissional e não vai deixar o cliente deles mal servido.
- Facilidade — facilite-lhes a recomendação. Ofereça-se para deixar cartões impressos, ou dê-lhes um telefone e email que possam passar.
- Retorno — diga-lhes que os vai informar de como correu a mudança, para que possam fazer o acompanhamento com o cliente deles.
Não precisa de oferecer comissão. A maioria dos agentes só quer um nome de confiança quando lhes perguntam. A barreira não é a oferta — é chegar a cada escritório da sua zona, e é aí que as chamadas com IA ajudam.
Usar chamadas frias com IA para chegar a cada escritório
Uma cidade de média dimensão pode ter entre 30 a 50 escritórios de agências imobiliárias, mais outros 20 advogados e 10 agências de arrendamento. Ligar a todos você mesmo demora dias. Um agente de chamadas com IA consegue percorrer a lista em horas.
Carrega a sua lista de escritórios para a FoxEra Calls, escreve ou aprova um guião curto, e deixa o agente de IA (Cass, Alex ou Andrea) ligar a cada um. O agente apresenta a sua empresa de mudanças, pergunta se atualmente encaminham clientes para alguma empresa, e regista a resposta com uma transcrição e gravação completas.
Revê os resultados e faz o acompanhamento dos escritórios que disseram que sim ou pediram que lhes enviasse informação. A IA trata do volume; você trata das conversas que importam.
As chamadas custam desde 12p por minuto conectado sem subscrição. As contas novas começam com £7 de saldo grátis para chamadas. Veja a página de preços para mais detalhes.
Construa a sua lista de fontes de referências
Comece pelo óbvio: cada escritório de agência imobiliária, advogado e agência de arrendamento na sua zona de operação. Pode encontrá-los em portais imobiliários, na ordem dos advogados e no Google Maps.
Depois adicione as fontes menos óbvias:
- Agências de realocação — empresas que ajudam funcionários a mudar-se por trabalho. Gerem dezenas de mudanças por ano e preferem uma única empresa de confiança.
- Departamentos de RH corporativos — grandes empregadores que realocam pessoal costumam ter um fornecedor de mudanças preferido.
- Empresas de self-storage — pessoas que se mudam por etapas costumam precisar de uma empresa de mudanças além do seu espaço de armazenamento.
Agrupe os seus contactos por tipo para poder adaptar o guião do agente de IA. Uma chamada para um advogado soa diferente de uma chamada para uma agência de arrendamento. Leia o guia de construção de listas para mais detalhe.
Fazer o acompanhamento e ganhar referências repetidas
A primeira chamada coloca o seu nome no radar deles. O verdadeiro valor vem do acompanhamento. Depois de o agente de IA ter ligado a cada escritório, reveja as transcrições e identifique os que foram recetivos. Ligue-lhes de novo pessoalmente, deixe os seus cartões, e peça para ser adicionado à lista de recomendados.
Configure uma campanha de acompanhamento regular — talvez uma vez por trimestre — para se manter na mente deles. O pessoal muda, as listas perdem-se, e o agente que disse sim há seis meses pode ter saído. Uma chamada curta a perguntar "ainda estão contentes em recomendar-nos?" mantém-no na lista.
Pode automatizar isto com uma sequência de acompanhamento e rever cada ronda de transcrições de chamadas para detetar novas oportunidades.
Faça a gestão de campanhas a partir do seu assistente de IA
Se usa ChatGPT, Claude ou outro assistente de IA, pode ligá-lo à FoxEra Calls e gerir a sua prospeção sem entrar no painel. O seu assistente adiciona contactos, pré-visualiza o custo, lança a campanha depois de aprovar, e mostra-lhe os resultados.
Isto é prático para empresas de mudanças onde o dono está o dia todo num trabalho. Configure a campanha a partir do telemóvel, aprove, e verifique nessa noite quem disse que sim. O guia para programadores mostra como ligar-se em três passos. Veja também chamadas frias com IA para vendas B2B para estratégias mais amplas que se aplicam à prospeção baseada em referências.
Perguntas frequentes
Quanto custa ligar a agências imobiliárias com IA?
As chamadas custam desde 12p por minuto conectado sem subscrição. As contas novas recebem £7 de saldo grátis para chamadas. Uma campanha de 50 escritórios costuma custar poucas libras.
As agências imobiliárias vão importar-se de receber uma chamada de IA?
O agente de IA apresenta a sua empresa com educação e faz uma pergunta simples. Se o escritório não estiver interessado, o agente regista isso e segue em frente. Pode ouvir cada gravação e ler cada transcrição antes de fazer o acompanhamento.
O agente de IA consegue lidar com objeções?
O agente segue o seu guião e responde a perguntas básicas sobre os seus serviços. Para objeções detalhadas ou negociações, o agente regista a conversa para que possa fazer o acompanhamento pessoalmente com todo o contexto.
Como consigo contratos de mudanças de escritórios de empresas?
Adicione gestores de instalações, gerentes de escritório e agentes de realocação a uma pasta de contactos separada. Escreva um guião que mencione mudanças de escritório, realocação de TI e armazenamento, e deixe o agente de IA ligar à lista. Reveja as respostas positivas e faça o acompanhamento com um orçamento.