Como conseguir trabalho de ofício sem o Checkatrade ou anúncios em diretórios.
O Checkatrade, o MyBuilder, o Bark e o Rated People cobram-lhe por contacto e colocam-no ao lado de todos os concorrentes do código postal. Eis as alternativas que lhe dão mais controlo e melhores margens.
O problema com as plataformas de geração de contactos
As plataformas de diretório como o Checkatrade, o MyBuilder, o Bark e o Rated People seguem o mesmo modelo: paga uma subscrição mensal ou uma taxa por contacto, e a plataforma mostra o seu perfil ao lado de todos os outros profissionais da zona. O proprietário escolhe quem for mais barato ou tiver mais avaliações.
Para muitos profissionais de ofícios, as contas não fecham. Paga por contactos que não vão a lado nenhum, compete em preço contra empresas que o ultrapassam por baixo, e constrói a marca da plataforma em vez da sua. Quando deixa de pagar, os contactos param — não é dono de nada.
A alternativa é gerar os seus próprios contactos através de prospeção direta, referências, marketing local e parcerias. Estes canais custam menos por trabalho, dão-lhe mais controlo e constroem a sua reputação de forma independente.
Prospeção direta: ligue a quem contrata profissionais de ofícios
As empresas que contratam profissionais de ofícios regularmente — agências de arrendamento, gestores de propriedades, empresas de gestão de instalações, associações de habitação, empreiteiros principais — não publicam no Checkatrade. Ligam a quem estiver na lista aprovada deles. Entrar nessa lista significa chegar até eles diretamente.
As chamadas frias são a forma mais rápida. Pode fazê-lo você mesmo, ou pode usar um agente de chamadas com IA para o fazer em escala. O agente de IA da FoxEra liga às empresas que escolher, apresenta o seu ofício e pergunta se precisam de alguém na lista deles. Cada chamada é gravada e transcrita, e você só faz o acompanhamento dos interessados.
As chamadas custam desde 12p por minuto conectado sem subscrição, e as contas novas começam com £7 de saldo grátis para chamadas. Compare isso com uma subscrição mensal do Checkatrade mais as taxas por contacto. Leia mais sobre como funciona o software de chamadas com IA ou veja como se aplica a ofícios específicos:
Agências de arrendamento e agências imobiliárias
As agências de arrendamento são uma das melhores fontes de trabalho de ofício recorrente. Uma única agência de arrendamento que gere cinquenta propriedades precisa de um canalizador, um eletricista, um serralheiro e um limpador disponíveis permanentemente. Assim que está na lista deles, o trabalho é regular e baseado na relação — não uma corrida para baixo no preço.
Leia o nosso guia completo sobre como conseguir trabalho de agências de arrendamento para uma abordagem passo a passo. A versão curta: ligue ao escritório, pergunte pelo gestor de manutenção, explique o que faz e faça o acompanhamento uma semana depois.
Referências e boca a boca
O boca a boca continua a ser a fonte de contactos com maior conversão para a maioria dos profissionais de ofícios. O desafio é torná-lo deliberado em vez de passivo. Alguns hábitos transformam clientes satisfeitos num canal de contactos:
- Peça referências no final de cada trabalho — a maioria dos clientes vai recomendá-lo se pedir; quase nenhum o fará sem ser pedido.
- Deixe cartões e panfletos na propriedade — os vizinhos veem a carrinha e o andaime. Facilite-lhes encontrá-lo.
- Faça o acompanhamento um mês depois — uma chamada ou mensagem curta para verificar se o trabalho continua bom. Isso propicia uma avaliação ou uma referência naturalmente.
- Faça parcerias com ofícios complementares — os eletricistas recomendam canalizadores, os construtores recomendam especialistas em telhados. Um acordo mútuo de referências não custa nada e funciona nas duas direções.
Marketing local que lhe pertence
Ao contrário de um anúncio num diretório, os seus próprios canais de marketing pertencem-lhe. Quando deixa de pagar ao Checkatrade, o perfil desaparece. Quando constrói a sua própria presença, ela permanece.
- Perfil do Google Business — grátis, e a primeira coisa que a maioria das pessoas vê ao procurar um profissional de ofício localmente. Mantenha-o atualizado com fotos, serviços e horários.
- Um site simples — uma página com o seu ofício, zona, telefone e algumas fotos do seu trabalho. Dá-lhe um sítio para onde enviar as pessoas e ajuda na pesquisa local.
- Redes sociais — fotos de antes e depois no Facebook e no Instagram mostram o seu trabalho a públicos locais. A constância importa mais do que o polimento.
- Rotulagem da carrinha — a carrinha fica estacionada em ruas residenciais o dia todo. Um nome, ofício e telefone claros transformam cada trabalho num outdoor.
Para uma comparação mais profunda das abordagens de geração de contactos, veja os nossos guias sobre a melhor forma de conseguir clientes e a forma mais barata de conseguir clientes.
Comparar custos: anúncio em diretório face a prospeção direta
A pergunta real é o custo por trabalho, não o custo por contacto. Um anúncio num diretório pode enviar-lhe vinte contactos por mês, mas se só três se converterem e cada um lhe custar uma taxa por contacto mais uma subscrição, o custo por trabalho real pode ser mais alto do que espera.
A prospeção direta — seja por telefone você mesmo ou através de um agente de chamadas com IA — visa as empresas com mais probabilidade de lhe dar trabalho recorrente. Uma única relação bem-sucedida com uma agência de arrendamento ou uma empresa de FM pode produzir mais trabalhos por ano do que um perfil em diretório. E o custo é transparente: desde 12p por minuto conectado, sem subscrição, sem taxa por contacto.
Para exemplos específicos por ofício, veja como os eletricistas, os canalizadores e os especialistas em telhados usam as chamadas com IA para ganhar contratos comerciais. Para uma comparação mais ampla, leia chamadas frias com IA face a chamadas manuais.
Perguntas frequentes
Vale a pena o Checkatrade para os profissionais de ofícios?
Depende do ofício e da zona. O Checkatrade funciona bem para ofícios domésticos em zonas com pouca concorrência. Em códigos postais competitivos, o custo por trabalho convertido pode ser alto porque o mesmo contacto é enviado a vários profissionais. Explorar a prospeção direta a par de um anúncio, ou em vez dele, dá-lhe mais controlo.
Qual é a forma mais barata de conseguir contactos de ofício?
As referências e o boca a boca não custam nada. Depois disso, um perfil do Google Business é grátis e eficaz para a pesquisa local. Para a prospeção proativa, as chamadas frias com IA começam desde 12p por minuto conectado sem subscrição. Compare todas as suas opções no nosso guia sobre a forma mais barata de conseguir clientes.
Posso usar chamadas frias com IA a par de um anúncio num diretório?
Sim. Muitos profissionais de ofícios usam um anúncio num diretório para consultas residenciais e chamadas frias com IA para trabalho comercial e recorrente de agências de arrendamento, empresas de FM e empreiteiros principais. Os dois canais servem mercados diferentes.
Como começo com as chamadas frias com IA como profissional de ofício?
Registe-se para uma conta grátis com £7 de saldo para chamadas, carregue uma lista de empresas a que quer chegar, escreva ou aprove o guião de chamadas, e lance uma pequena campanha de teste. Leia o nosso guia sobre como construir uma lista de chamadas no Reino Unido para ajuda com a lista.